自媒体是非常不错的发展远程技术变现事业的平台，远比github这种来得好！
严重声明：自媒体用户与站长本人喜好无关，也并无贬低任何平台的意思。站长顶着被部分会员同学diss的压力写此文，纯粹只是一些经验性分享，请勿自我代入角色！
曾经我有个php框架（严格来说是个基于symfony的CMS），在github上拿到过8k个星星。当时PHP在线卖课很流行的，比如著名的php.cn，六星教育等都是在那会儿起来的。而在站长在github上面挂我的PHP课程卖，一个项目都8k星了，但根本搞不到几个钱。站长当时几乎一有时间就去处理issue，而且建了秋秋群，天天免费服务，但卖课却不出几套，因为那玩意几乎都是来白嫖的！
而哔哩哔哩就不一样了，3R教室和3R工作室（尤其是我自己做的小worpdress网站和小的crmeb电商小程序）一半收入（160个左右）都是来自哔哩哔哩！而且多次一对一之中，某些在做副业或自己卖软件接单的同学在小红书，抖音，视频号等许多平台都做过，最终也发现只有哔哩哔哩（还有就是youtube）来钱最快，甚至是唯一能搞钱的！
哔哩哔哩为什么这么屌呢？站长也不知道原因所在。但站长目前粉丝1万5的小up，也能这么赚，相信这个平台确实有其牛逼之处。虽然站长始终无法参透他牛逼的原因，但是站长的方法想分享一些自己的方法（youtube有同学接单弄到比站长哔哩哔哩卖课+接单还要多的钱，但是由于站长自己没去试过就没法给出具体方法了）
初期
首选，你得起步！起步之前在哔哩哔哩先挂些你的东西，比如课程/软件/系统/接单等，一开始不会增长太快的，几乎木有粉丝。这时候，不要急哈，你就在b站慢慢更新就是了。这时你要做的是先给自己起步一下。比如去v2ex，电鸭，infoq，v2ex，掘金，Learnku甚至网易新闻等地方发帖，能发哪里就发哪里。同时，你得花时间多去知乎回答各种相关的问题（知乎上都是低端消费者，很谨慎，所以不要一开始就推广你的东西，假装免费给人解决问题为主）
也就是起步期，我们要以各种社区发帖为主
- 如果接单或者卖软件就去v2ex。v2ex喷子多，但是付费的人也多。尤其接单或者卖软件（站长当时卖笔记软件从那边起步的），v2ex的人不喜欢卖课的
- 如果是卖课或者做了社区去推广，就去rubychina，learnku，oschina，博客园等，尤其是电鸭很重要
- 最好以上几个社区都去发发（卖课的话发v2ex也有一定效果，但是需要忽略喷子）
- 接下来去掘金，infoq，博客园，阿里文档，腾讯文档等地方发。掘金几乎是零消费能力，99%的消费水平是买个几十块的掘金小册打顶了。基本都是低端程序员上，高收入（尤其大厂的）程序员在那边发这样，很难搞到钱。但他有一个有点，跟infoq和博客园一样，很容易被SEO收入（当然跟知乎的收入能力没法比）
然后
- 把来购买你东西的人拉到一个群里（适合卖作品或者卖课）组成自己的社区
- 前期的外包客户（尤其小外包客户）不要随意建个客户群瞎搞，无论你自己开发还是赚差价，尽量走单线联系
站长通过以上步骤的初期经营半年，达到了平均6万/月的水平，把你的数据告诉我！
前期
这时还不是去B站的时候，因为虽然有一些客户案例或者自己的小圈子收费用户，但是还不够去哔哩哔哩爆起来（不要跟其他几万甚至十几万的up比，他们那是免费的才会涨粉这么快，后面再转收费很困难，只能收点可怜的广告费然后就容易停更）
这时候，有个非常好的平台 - 知乎！
知乎有个巨大的缺点，就是用户消费水平并不高且很谨慎，只比掘金好一点。但是，他流量爆炸，随意咨询的人会很多，请一定要多耐心花时间去客服，因为只是一个必经之路
为什么不推荐小红书？
虽然小红书的用户群体消费能力非常强，但是这玩意限制很严格，对于前期搞事业不能贴网址要私信的做法非常不友好！
知乎相对来说，用户的消费能力是最低一级的，可能和抖音差不多。而且购买前需要大量咨询，非常谨慎以及非常会扯皮。但是这并不妨碍你的营销，你要做的是营销后尽力服务就行啦！
知乎上的营销手段不一样，你得多写东西，尤其写文章非常重要
知乎用户很喜欢长篇大论的东西，所以你得讲故事才能变现（这跟接下来说的哔哩哔哩相反）！
知乎发文的具体套路，可以看去年的茶花会（老版掘金课）。有一种对比法，比如卖软件把一些著名软件放进去跟你对比，把你自己的吹成花的方法很有效
在知乎上发文之前和之后要做这些事
- 写完文章后，查找相关话题最热门的问题，把你的文章投稿到那个问题之下。最热门不是单指回答人数和回答数量的多少，一定要看这个问题的最近访问和回答数量增长数据，这个非常重要。怎么着热门话题？比如你卖php课，在发文时就去搜索”中年码农失业“，然后就会有非常多数万甚至几十万流量的问题，再对比一下增长数据，选最好的发在里面（知乎不用管问题提问时间，这跟哔哩哔哩不一样，他是循环式推送，永远不会沉贴）
- 多发几篇文章，不断能锻炼你的写作能力，还可以不断提升流量
- 最后，选你访问量最高的几篇文章点"自荐"，又可以增加一波流量（每个月自荐只有三次，谨慎选择）
站长通过以上步骤的前期经营达到了2,3月份平均每月12.5万的水平，把你的数据告诉我！
中期
经营知乎两个月，你得外包客户/卖课学员/作品消费者已经达到一定规模了，这时你得放弃运营知乎，并做三条线工作了
- 最重要的是哔哩哔哩
- 其次，初期前期你在知乎和各种社区发的帖子已经被谷歌收录了，应该会自带流量了，但是还是建议有时间去维护一下。比如更新更新，回复回复，再发新帖等，这样SEO会收录越来越多，尤其接单方面，很多客户就是通过SEO来找到你的（站长是一个人弄得业务多，实在没空去搞，挺可惜的）
- 最后，不要装逼（高冷），哪怕你东西不是最好的，但服务一定要做到最好。对给你付钱的只要有时间，就得当上帝不厌其烦的去，没时间好好说明一下。不付钱想白嫖的不要浪费时间给任何好脸色，直接拉黑删除。别反过来吃饱撑得以为铁定白嫖的后面会帮你拉付费的或者后面他自己会付钱，大概率不会，而且就算会了，天天会找你麻烦，最后天天缠着你退款！付钱爽快的人服务好了，他会给你再自己拉客源，无论卖课学员，外包客户，或者是软件作品等vip用户，都是一个理。个人经验，对付钱考虑考虑的微信里放一个月，一个月没付钱就直接删除掉，不要老是浪费时间跟他们瞎扯皮，最怕刚开始做营销的同学这样去浪费自己的时间。对于明显有白嫖想法的，一句话不要浪费，直接删除拉黑即可。所以说，一定要服务好，你的客户才能指数型裂变增长，自媒体只是帮你起步，弄到一定时期都是靠口碑人带人的，这很重要！
对于B站，这时候你已经有一定的客户规模了，那是时候去重新经营了。这时候，比如你卖一个好用的私域网盘系统，年费699。已经有了一两百的收费用户，这时候去哔哩哔哩再推广你的产品，并说明你已有的成果会收到神奇的效果。另外，哔哩哔哩大部分消费者付钱爽快，不要去扯皮，扯皮装专业适得其反，心理想什么就说什么，没几句话就会付钱。甚至后续都全自动付款。别想操作知乎网友那样搞各种技巧性诱惑性的语言，别人一看就知道你在忽悠，会直接跑路！
打个比方：比如卖React课。B站用户，你说给他找到全程找远程工作这种屁话哔哩哔哩的用户基本会跑掉！而你直接说实在话效果会更好，类似学了这个以后找远程工作比较容易，符合海外需求，这样他就会付费。但知乎用户你得给他引导，比如说这个相对于java有什么优势，找远程工作的成功率有多少，你会如何帮他找远程工作，成功率多少等等各种话术得准备妥当。我们要针对不同平台准备不同的应对方案！不一定适用这个平台所有用户，大差不差，这是站长经验之谈！
也就是B站的用户目的性非常明确。所以针对哔哩哔哩的运营，站长一般这样操作
- 要涨粉了（有粉丝更容易获得信任感）。就做个视频说自己多少用户，赚多少钱，怎么赚的（这玩意弄钱弄不到，但是涨粉很厉害），你也可以参考。这就是为什么B站要放在中期做，因为那时候你已经有实力说你怎么屌了，前面没实力你吹出来别人付费进来一看一聊就立马穿帮！所以这又是和知乎不同的地方，知乎吹牛逼能赚钱，哔哩哔哩只能涨涨粉，但是涨得粉丝，可能是你后续的嵌在用户哦！
- 要接单了，就天天发你当前接了什么单子，多少多少规模，你喜欢跟爽快的客户做生意啥的！那么，那些不爽快扯皮贪便宜的客户就大概率不会来找你（也有少数不自觉的，忽略即可），属于是自动过滤出优质客户了
- 要卖课/卖软件了，天天循环发广告，也不用多说你这个东西能怎样怎样。就像前面说的，B站用户的消费目的性一般很明确，基本不想要的直接略过，想要的直接下单不多问，所以就说明你卖的东西有哪些好处哪些价值，给你外包有哪些优势就行了。而前期运营知乎的时候要注意，你需要摆出一些大数据才能更好的获得信任感，这很重要。比如我卖TS课，就说TS是指什么，有哪些好处，比如适合远程工作，自由职业等等，不需要在那边准备所谓的数据。
站长通过以上步骤的中期经营目前稳定在20-30万/月的水平（教室+工作室），把你的数据告诉我！
总的来说，知乎和哔哩哔哩两个平台并没有好坏之分，客户或者用户也没有优劣之分，站长自己两个平台都一起用的。
对于赚钱来说，我们需要做的是对不同的平台才有不同的营销策略！
后期
明年3R教室和3R工作室进入后期了，站长想去尝试youtube了（本来想弄公众号，但是咨询过了许多弄youtube和公众号的会员朋友。发现弄公众号的搞不到钱，弄油管的能搞到。精力有限，先做有成功案例的油管）。同时，站长也在招会弄的合作伙伴做剪辑视频和油管运营的帮忙，目前策划中。。。有弄油管比较搞的会员同学可以联系我哈
